Dette er Karmøygeddon

Utfordringen som måtte løses

Frem til Karmøygeddon Metal Festival inngikk samarbeidet med oss, hadde de i all hovedsak stått for markedsføring og annonsering selv.

Men i takt med at festivalen vokste seg større, oppdaget festivalledelsen behovet for å outsource markedsføringen til et byrå som visste eksakt hva de holdt på med. Slik kunne de sikre at annonsebudsjettet ble brukt riktig – og på kampanjer som faktisk oppnådde ønsket effekt.

Festivalsjef, Johnny Angelund

Festivalen trengte hjelp til å skape kampanjer som ikke bare var salgsfremmende og drev billettsalg, men som også var merkevarebyggende og bidro til å styrke det gode omdømmet metalfestivalen har opparbeidet seg over 20 år.

Kostnadseffektiv markedsføring spisset mot målgruppene

Hovedoppgaven for de digitale markedsførerne våre ble derfor å utarbeide en plan og strategi for innhold. En plan som både inkluderer målgrupper, type innhold, kampanjeperioder og budsjett. Vi kartla når vi burde prøve å nå de ulike målgruppene, og med hvilket budskap, basert på salgshistorikk, vaner og informasjon festivalen hadde om sine besøkende.

Resultatet er kampanjer som er tilpasset alt etter hvor kunden er i kjøpsprosessen, og hvilken interesse de viser for festivalen. Ved å spisse budskapene og strategisk velge ut målgrupper og kampanjeperioder, får vi prioritert annonsebudsjettet på mennesker som ønsker innholdet og faktisk kan bli mulige kunder. Samtidig som vi får luket ut betalte visninger blant personer som ikke har interesse for festivalen.

– I starten har vi kjørt litt forskjellige taktikker som vi av erfaring vet at pleier å funke, basert på den informasjonen vi har hatt om festivalens besøkende. Videre har vi tolket resultatene og tilpasset annonseringen etter hva som har vist seg å gi de beste resultatene for akkurat denne kunden. På den måten har vi klart å forbedre responsen og nå ut til flere med det annonsebudsjettet som er satt, forklarer vår digitale markedsfører, Eline Naley.

Hun utdyper at mye av arbeidet går på å finjustere på målgrupper, og tilrettelegge innholdet slik at det treffer publikum akkurat der de er i sin kundereise.

Vi arbeider med flere typer målgrupper samtidig, basert på interesse og hvor kjøpsinnstilte de er. Hver av disse målgruppene trenger budskap som er tilpasset akkurat de, hvis ikke opplever de kampanjen som irrelevant og man mister effekt.

Rekordsalg og utsolgt festival – resultatene av en vellykket kampanje

Zocial kom inn i bildet i 2023. I fjor slo festivalen alle rekorder når det kom til billettsalg, både i antall solgte billetter og i hvor raskt de solgte ut. 

I fjor solgte vi ut på alle dagene – og alle billettypene solgte fort. Galleripassene ble utsolgt med en gang og tredagerspassene ble utsolgt på fire dager. Til sammenligning har vi tidligere brukt rundt en måned for å oppnå det samme resultatet, forteller Angelund.

I forkant av vårt samarbeid hadde festivalen jobbet aktivt med å bygge merkevaren sin, noe som gjorde at det var et godt utgangspunkt å arbeide videre med. 

– Det er alltid ekstra kjekt å jobbe med kunder som ser viktigheten av en god merkevare, og som deler vår lidenskap for markedsføring som holder høy kvalitet. Et godt grunnlag gjør det videre arbeidet mye lettere, og det kreves ikke like mye ressurser for å ta merkevaren til neste nivå. Ved hjelp av kampanjer på sosiale medier kan vi løfte brand og image, og virkelig gjøre at du viser igjen, forteller vår daglige leder og fagansvarlig, Glenn Helge Kvilhaugsvik.

Hvordan skapte vi resultater med kampanjer på sosiale medier? 

Pakken vi har skreddersydd for Karmøygeddon innebærer i hovedsak annonsering på sosiale medier, men også filming og produksjon av video og annet materiell. På den måten sikres det høy kvalitet i det innholdet som publiseres. De levende bildene er med på å fange oppmerksomhet, og vise den gode stemningen du får oppleve på festivalen.

Videoannonsering med fokus på lyd

Med et publikum som er over gjennomsnittet opptatt av lyd, var det fra første stund viktig for festivalledelsen at både bilde og lyd levde opp til forventningene.

Kampanjene måtte gjenspeile den type liveopplegg med lys, lyd og bilde som publikum får under en konsertopplevelse hos oss. Det var veldig viktig, og noe vi likte veldig godt med pakken fra Zocial – at vi fikk proffe videoer. Spesielt videoene som ble laget i fjor var helt fantastiske! Når du har et sluttresultat som er helt utsolgt, viser det tydelig at kampanjene treffer.

Han roser også effektiviteten i måten det hele ble gjort på. Både når det kommer til selve opptak, men også i ettertid.

– Vi hadde noen inne tidligere som gjerne ønsket å filme hele konserten. Nå fikk vi derimot en pakke hvor medieprodusenten var inne en liten periode, men fikk filmet alle de ulike settingene vi ønsket å ha med i promoteringen på en fin og effektiv måte. Resten av samarbeidet har også vært veldig enkelt. Vi har ett møte hvor vi samkjører det vi tenker og går gjennom planen, og når jeg sender over materiell eller endringer underveis så går det ekstremt fort før promovideoer er på plass.

Effekt allerede fra første kampanjestart

At kampanjene har bidratt til salg viser igjen i billettsalget. Men festivalledelsen har også merket at merkevaren utad har fått seg et løft som følge av markedsføringen.

For å ta et eksempel: Etter vi satt i gang den første kampanjen var jeg på Radio 102 og da starter programlederen med å si at han så vi hadde fått hjelp med promoteringen. Da forstod jeg at folk legger mye mer merke til markedsføringen enn vi tror. Jeg tror at jobben Zocial gjør for oss synliggjør Karmøygeddon på en proffere måte – og har ført til at vi har fått et større nedslagsfelt, spesielt i resten av landet.

Med et lojalt publikum som er svært ivrige på å trykke på dele-knappen, er det desto viktigere for festivalen at det de deler fremstår som skikkelig, og ikke minst at innholdet faktisk treffer. Antall delinger og likes på Facebook taler for sitt.

– Kampanjene så langt er blitt delt mye. I denne sjangeren vi driver er folk veldig villige til å dele, men da er du avhengig av at det du legger ut er bra. De to-tre siste årene har vi merket at Geddon har blitt et ekstra kjent navn. Det tror jeg er mye takket være at folk snakker godt om festivalen til andre, men også på grunn av kampanjene.